围
4、主营业务
5、雇员人、权
二、销售情况
1、所经营的品牌权
2、96、97年至今营业总额
3、各品牌（或各公司如
、、）销售额
4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额
三、分销商业务员
1、专属□□□的业务人、权其它品牌业务人员人、权
2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑
批发等）
3、业务员有没有经过专门培训
4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？
5、业务员基本工资
4和5注意了解竞争品牌的情况
四、覆盖率
1、ABCD店的覆盖权
2、□□□对覆盖率的要求
3、业务员有没有划分区域
4、乡镇覆盖情况
5、二级分销系统
五、销售运则
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1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金人员投入程度3、经验
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4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难
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新市场区域：人中数消费习惯大商场、大经销商
新市场信息反馈表
调查时间：工资平均水平：
销售额
地址
信誉
主要竞争品牌名称
品牌
广告形式
主要传播媒介情况：
主要电视节目收视率主要报纸发行量主要杂志发行量其它
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推销四过程
推销过程与顾客之购买心理变化七阶段
五、
四、
缔结
三、
卖演
二、
商谈
一、
接近
善后
2、
7、
决定：（明天进货二打卖卖看）
6、
确信：（还是这三种样式最好！）
5、
比较：（价钱：（价钱呢？折扣多少？）
4、
欲望：（无论如何我要进货）
3、
联想：（2535岁的顾客会愿意试式，对了，它还有内裤外穿功能）
兴趣：（原来是印花格子裤，看起来蛮新潮的，我仔细看看）
前
准备
1、
注意：（这件内裤与r