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以张裕为例谈中国葡萄酒市场营销策略
作者：马帅来源：《商情》2014年第41期
【摘要】随着中国经济的的发展和人们收入水平的提高，中国葡萄酒市场虽然正在进入一个相对稳定的增长时期。但是，中国葡萄酒市场在整个葡萄酒市场的地位还不够稳固。当然，在这里面，历史性因素占了很大的比例。在世界上，中国的葡萄酒远远没有白酒的知名度高。张裕公司作为烟台的知名企业，具有悠久的历史，在国际葡萄酒业市场中也占有重要的地位。张裕的知名度，除了产品本身收欢迎之外，市场营销手段也是一个巨大的推动力。酒香不怕巷子深的历史早已成为过去。现代品牌推广是产品取胜的重中之重。市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略，对企业来讲至关重要。本文以对张裕公司的分析得出一系列营销策略为基础，谈葡萄酒市场的营销策略。【关键词】营销策略品牌消费市场一、背景资料2009年以来，严重的经济形势给新旧世界的葡萄酒业都带来巨大冲击。由于金融危机降低了一些消费者的收入，导致葡萄酒市场的消费人群消费能力下降虽然国际葡萄酒业形式低迷，但国内葡萄酒行业产量依旧保持良好的发势。张裕葡萄酒作为国内葡萄酒的领跑者，已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。如何保证国内的竞争优势保持下去，同时实现成为世界顶级的葡萄酒品牌，营销策略时其中非常关键的一环。张裕公司发展至今已有100多年的历史。100多年来，张裕公司获得了许许多多的荣誉，多次获得国内及国际大奖。如今，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。那么，通过对张裕葡萄酒营销策略的分析可以折射出我国葡萄酒市场营销现状。二、张裕公司营销现状分析产品方面，几年来，通过新产品的开发和产品结构的调整，张裕形成了长度、宽度和深度完整适中、发展均衡的产品线，以及“低档酒占市场、中档酒赚利润、高档酒树形象”的产品结构。近年来，公司把干红作为重点，先后推出解百纳、酒庄酒、桶装订制酒。葡萄酒产品占公司总销售收入的70，是公司的盈利贡献者。酒种之间发展不平衡，价格相差悬殊。价格方面，张裕公司是亚洲最大的葡萄酒生产企业，基本是以市场领导者的身份制定价格，采取成本加成的定价法和认知导向定价法，以开拓市场和提好市场占有率为目标。没有建立其完善的市场价格管理体r