整合营销传播策划大纲（IMC）
I
tegratedMarketi
gCommu
icatio
sPla
Outli
e实施概述
I
A．市场1．2．3．B．业界情况
形势分析
产品种类情况趋势
竞争1．2．3．4．5．初级竞争二级竞争一般竞争销售与市场份额推广支出与广告份额
C．
企业情况1．2．3．4．5．背景销售市场份额推广支出广告份额产品纪录分析品牌与定位形象
D．现有顾客潜在顾客1．2．3．4．现有顾客潜在顾客对产品种类的行为心态购买纪录人口统计地理消费心态
II
A．1．
市场细分数据库分析
初级目标市场忠诚用户识别消费者的品牌网络消费者如何获知并形成对产品服务品牌的认识。abcde对某一类产品的感觉消费者如何购买、使用该品牌对该类产品和品牌的消费心态、态度对品牌背后的企业的感觉购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）
f2．
明确品牌联络a．b．c．当顾客需要产品时他们处于什么位置？他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？该品牌在什么时候对他们最具优势？
B．
二级目标市场竞争对手的用户1．2．识别品牌网络明确品牌联络
C．
三级目标市场摇摆不定的用户1．2．识别品牌网络明确品牌联络
III
A．初级目标市场1．2．3．B．维持使用
营销目标
形成使用（顾客份额）品牌网络与行为目标
二级目标市场1．2．3．4．引发尝试形成一定的量建立品牌忠诚品牌网络与行为目标
C．
三级目标市场1．2．建立品牌忠诚品牌网络与行为目标
IV
A．B．C．D．E．
传播目标与战略
明确传播针对的主要目标受众明确整体产品定位与个性明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点明确关键顾客利益与主要销售讯息明确附加值任务营销目标
V
A．B．
营销战略
识别目标市场及其需求为各目标市场制定最佳营销组合1．2．产品服务组合分销战略地理分布
f3．4．
定价战略根据接触点分析制定传播战略a．b．c．d．e．f．人员销售广告销售推广直接营销公共关系活动企业识别赞助活动销售、包装及辅助活动
VI
A．B．广告目标创意战略1．2．3．广告任务创意目标讯息战略a．b．c．d．e．f．g．h．i．C．
广告方案
产品概念目标受众公认的消费信念关键销售观念（USP）许诺支持口气举止预期消费者反应战略调整法定因素
媒介计划（根据接触点分析）1．媒介计划（根据接触点分析）a．b．c．d．e．2．目标受众地理分布季节分布到达率、频次及持续性目标排期资金目标
媒介战略a．媒介组r