户（购房用于出租）。通过专业的市场调查，公司充分了解了这群客户的购房需求，为这群客户量体裁衣，所设计的产品充分满足他们的需求喜好，因为把握了市场需求，准确的对市场进行了细分，清楚的知道项目的目标客户在什么地方，所以，后来项目销售非常火爆。最初的目标客户选定，与实际成交的客户群体非常的相似。可以说这是一次非常成功的客户细分案例。每一个项目都应该有自己的目标客户群体，在项目建设之处准确的进行客户细分，按照选定的目标客户群，去设计产品、营销产品，将是项目成功的关键所在。分析昌隆房地产公司在这个社区开发中成功应用了市场细分的原理，
f获得了巨大的成功。首先根据地块所处的地理环境：CBD区块，以及人口分布以及人口分布他们首先根据地块所处的地理环境首先根据地块所处的地理环境状况来选择潜在客户群。CBD区域的基本市场特征是：外企和高科状况来选择潜在客户群技企业居多，这一带的从业人员多为有较高收入的年轻人即都市新锐一族。都市新锐一族的需求：居住观念是追求高品位，环境优美、设计超前、交通便利、定位年轻化的自住房。在明确了目标市场特征和需求以后，结合他们的购买力，公司把客户细分定位为：教育程度较公司把客户细分定位为：公司把客户细分定位为高、率先接受国际先进住宅概念，并注重生活品质的年轻成功人士。率先接受国际先进住宅概念，并注重生活品质的年轻成功人士。在盈利性上有了市场和购买力的保证，从而具有很大可行性。在明确在盈利性上有了市场和购买力的保证，从而具有很大可行性。细分市场的需求后推出相应的户型，水到渠成，从而保证了项目的成功，达到了企业收益最大化。
fr