昌隆房地产公司参与开发北京CBD辐射区域的一个近30万平方开发计划、设计户型配比、米的大型社区，在制定开发计划、设计户型配比、制订营销计划和销开发计划售计划的时候，充分考虑了这一区域的客户细分情况，在设计产品的售计划时候，就把握住这个社区是为哪些客户提供的产品，充分了解这些客户的消费习惯、生活状态、职业、年龄等等信息，并将这群客户定义这群客户定义都市新锐”后来这个名称在京城楼市中被众多楼盘采用。为“都市新锐都市新锐下面是该公司拿地之前对目标客户的描述和客户细分。有关专家预测，中国入关后，已形成一定商务规模的朝阳中央商务区将是最大的受益者，每年将会有9万人左右的外企员工外企员工涌进这片区域，同时，每年将会有十几万本土化的新的白领阶层新的白领阶层在这片区域里新的白领阶层从事各项工作。而这些高收入的外方员工和本土化的白领阶层要生活，要解决衣、食、住、行就要消费，将会带动相关产业，住宅便是其中重要的一项。由于大部分写字楼聚集于CBD商圈，因此，这些外企白领将成为购买周边项目的主力军。此外，IT界人士也是CBD区域不可忽视的购买群体：京广中心市场推广部有关资料显示：自2000年6月中下旬该大厦写字间即已客满，主要是由于新兴网络公司的大量涌入。由于IT业引来许多外地高科技人才，这些人在北京没有现成住所，目前大多租房居住，以致房地产租赁市场形成了新的消费群（“新白领”）。“都市新锐特征都市新锐”特征都市新锐特征：年龄在25～35岁，单身居多，从事网络、软件开发、通信设备等行业，月薪6000元以上，有的每月还可得到一
f笔可观的房屋津贴，可以承受3000元左右的房租。“都市新锐”对居住要求很高，向往质量高楼盘环境优美、设计超前、交通便利、定位年轻化，最好还有一定的“知名度”和升值潜力。普通住宅和小户型的公寓将是那因此，东三环沿线一些现有的普通住宅和小户型的公寓普通住宅和小户型的公寓些年轻创业者钟情的住所或一些人的“第二居所”。而东四环、五环沿线，作为CBD的周边地带，凭借便利的交通、优美的绿色环境，将吸引越来越多的CBD人士安家落户。通过上面的客户细分，公司把目标客户描述为：教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，并注重生活品质的年轻成功人士（外企白领，IT界人士、私企业主，年龄在3035岁），功能以自用为主。他们的日常工作、交际地点主要集中在CBD外企集中地带。另外，还包括一部分投资客r