点。
建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。
二产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略推荐构成有效的4P组合到达最佳效果。
1产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。
2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
f3产品品牌。要构成必须知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌务必有强
烈的创牌意识。
4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
三价格策略
那里只强调几个普遍性原则
拉大批零差价调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣鼓励多购。
以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
四销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
五促销策略
人员推销、广告、营业推广、公共关系
以广告宣传为例
1原则
①服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象。
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而
使老主顾也觉得陌生所以在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化选取广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念好处的活动等。
2实施步骤可按以下方式进行
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
f④把握时机进行公关活动接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
六具体行动方案
根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验具体分析制定。
七、方案或方案调整
总结
或方案调整这一部分是作r