《产品营销策划书范文》
产品营销策划书范文一
一、策划目的概述。
企业开张伊始尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
一市场状况分析及市场前景预测
1产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。
3消费者的理解性这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出
①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品市场大。
④生活水平提高中、上阶层增多显示其将来市场成长。
二影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就成功了一半。
一优势
二劣势
一般营销中存在的具体问题劣势表现为多方面
企业知名度不高形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关功能不全被消费者冷落。
f产品包装太差提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选取有误使销售受阻。
促销方式不务消费者不了解企业产品。
服务质量太差令消费者不满。
售后保证缺乏消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。
三机会
四威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即营销策划方案执行期间经济效益目标到达总销售量为万件预计毛利万元市场占有率实现。
五、营销战略具体行销方案
一营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重r