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集团公司年终工作总结集团公司年终工作总结集团公司年终工作总结在集团公司领导下公司按照年初确定的各项工作目标以市场开拓为龙头以强化内部管理为主线以调整结构、集中效益为手段公司呈平稳发展的态势。截止10月底实现经营开拓量1245亿元签约量953亿元完成总产值103亿元。一、积极调整经营开拓思路抢抓市场先机截止至11月9日公司共参加投议标项目152项中标74项中标率为49累计完成经营开拓量1245亿元签约量935亿元完成了全年计划开拓量173亿元的72。为使公司渡过难关乘势而上公司把经营开拓放在首位来抓一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略公司在年初就明确十大市场二十大重点项目领导亲自挂帅全过程跟踪使经营开拓保持平稳发展的态势。二是全面实施经营开拓“三级联动”由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来在公司的统一调度下三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度领导每个月至少拜访2个及以上业主单位至少拜访3个及以上设计院至少跟踪2个及以上可靠的项目信息。同时在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固新市场不断拓展。仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标8项工程新增合同额13亿元。在稳定老市场的同时新开辟了贵州钢厂云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5个市场三是调整市场经营部的运营模式将市场经营部一分为二把市场开拓与投标报价分开并取消了市场经营部的承包运营模式使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。四是健全规章制度完善激励政策不断提高经营人员的工作积极性公司重新制订了《营业开拓奖励办法》使经营人员始终感到肩上有压力工作有动力保证了中标率的不断提高中标率达49。五是进一步规范投标秩序公司成立了投标评审委员会确保投标报价的合理和准确提前预防和鉴别合同条款中存在的风险提高公司中标率规避公司投标风险。二、进一步加强基础管理提高企业竞争力1、狠抓项目管理提高企业管理水平工程项目管理是公司的工作重点我们以建设优质工程、精品工程为目标强化项目管理在施工中认真贯彻iso9001质量体系标准严格执行施工技术规范实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。一是狠抓项目质量管理吸取沙钢质量事故的惨痛教训为挽回二r