网络安全、网站加速、流量控制、性能检测以及系统代维等增值服务需求旺盛特别是以流量控制为核心的安全类服务需求较多。另外备用主机、企业邮箱、虚拟机租用等基于云计算的增值服务需求也呈上升趋势。
3北京联通IDC增值产品发展构想31捆绑销售增值服务整体提升IDC产品竞争力IDC基础产品的特点是生产成本较高在现有基础产品体系上捆绑销售IDC增值业务不仅可以降低IDC产品的生产成本还提升整体IDC产品的竞争力。中小客户企业对于IDC带宽、机架出租等基础服务的价格比较敏感基础产品将逐渐面临降价的压力可将现有IDC基础产品进行分级根据价格区间捆绑不同的增值业务以此来提升IDC产品的整体品质。32免费定期体验IDC增值业务
f基于IDC基础产品的客户免费为其提供北京联通成熟的的增值业务通过这些产品体验活动的开展能够让客户更多的了解IDC增值产品的性能及作用逐步培养客户使用的习惯同时也有助于引导其购买联通公司的增值产品可增强增值产品的渗透率提高北京联通在IDC增值方面的收入。33逐步部署基于云计算技术的IDC增值服务云计算技术目前已日趋成熟大量IDC提供商都已经着手进行相关业务的部署。北京联通也不甘落后目前已经积极筹备开展相关技术的研究工作并着手搭建云试验平台但是在云上开展何种业务采用何种运营模式、计收模式收费等都需要北京联通予以全方位的考虑。我个人倾向于向中小企业用户提供IDC的云服务或采用合作运营分成的模式通过对云资源的弹性分配及部署实现按流量计费或按天计费等精准服务可以降低北京联通IDC的销售门槛满足一些对价格比较敏感的客户需求而合作运营模式会使合作各方互惠互利风险共担也可减少北京联通产品成本过高的压力规避购买能力不足的风险。34多层次开展IDC维护增值服务北京联通共有20多处IDC机房目前对客户设备只是提供简单的重启、网线连接等服务而客户需要更高水准的维护服务水平则只能自己想办法解决。如果北京联通对重点客户、重点机房提供高水准、
f高品质的维护服务满足客户在维护上的高端需求使客户对北京联通有精品IDC维护的感知这种精品维护模式又能为北京联通的IDC带来额外的增值收益。35增值产品销售策略的灵活性、多样性随着周边IDC行业的竞争也越来越激烈仅仅依靠IDC产品打折的销售策略对客户的吸引力会越来越弱北京联通在IDC业务上的销售策略目前采用的还是以前制定的折扣政策。其客户市场主要由网站、金融、传媒、政r