赶不上用户需求的不断提高。
客户的需求随着时代的发展在不断变化蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方也就是与其与竞争对手死拼不如推出更能满足客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序企业就有可能重建市场和产业边界开启巨大的潜在需求从而摆脱红海这一已知市场空间的血腥竞争开创蓝海新的市场空间提升自己的核心竞争力这样岂不更好
f一个公司务必坚持探索蓝海因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求才能不会被市场淘汰。只思考红海是不行的。假如诺基亚一向抱守红海的话可能它还是在做木材加工美的一向抱守红海的活它只能做当初的酒瓶盖甚至不可能有这天的美的品牌。但红海是务必的有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间代表着创造新需求代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外建立的但大多数蓝海则是透过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
如果说家用空调市场是红海那变频空调、家用中央空调就是为了进一步满足人们的需求而从家用空调这个红海中创造出来的蓝海。家电行业就是这样不断地在红海的基础上创造蓝海从而拓宽市场。当然其他的行业也是如此。
《蓝海战略》还阐述了另一个观点开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭不在于尖端技术也不在于进入市场的时机。这些因素有时候会存在但更多时候它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。veryok只重价值不重创新就容易使企业把精力放在小步递增的价值创造上。这种做法也能改善价值却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新不重价值则易使创新仅为技术突破所驱动或只注重市场先行或一味追求新奇怪诞结果是常常超过买方的心理理解潜力和购买力。因此很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。
最后《蓝海战略》论证了差异化和低成本的辩证关系即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样战略也就被看作在差异化和低成本间作出选取。与之相反志在开创蓝海者则会同时追求差异化和低成本。
《蓝海战略》启发我们目前市场竞r