《商务谈判》模拟试卷二
一、【单项选择题】
1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（
A技术风险
B市场风险
C经济风险
2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（
A美国
B英国
C法国
3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（
A进取型
B关系型
C权力型
）。D素质风险）。D阿拉伯）。D自我型
4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（
）能力。
A交流能力
B判断市场能力
C讨价还价能力D实力和谈判能
力
5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，
最首要的工作是（
）。
A谈判的目标
B谈判的进程
C谈判的结果
D谈判的价格
6、在谈判中，规定一个最终回复期限，但超过这个期限，谈判就自动终止的策略是
（
）。
A空城计策略
B挡箭牌策略
C声东击西策略
D最后通牒策略
7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（A不自信
）。B极端讨厌被人说服
C具有强烈的自我意识
D容易激动
8、日本人的谈判风格一般表现为（
）。
A直截了当
B不讲面子
C等级观念弱
D集团意识强
9、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（
）。
A初期
B中期
C协议期
D后期
10、谈判目标是谈判者行动的（
）。
fA具体内容
B具体步骤
C谈判策略
D指针和方向
二、【多项选择题】
11、若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心
A焦虑
B自信
。C压制情绪
D防范
12、在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其
方法有（
）。
A寻找工作上的共同点
B寻找生活上的共同点
C寻找兴趣爱好的共同点
D寻找共同熟悉的第三者
13、一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（
）。
A合作精神
C谈判所需的知识
14、进行报价解释时必须遵循的原则是（
A不问不答
B有问必答
15、国际商务谈判中的市场风险具体有（
A投资风险
B利率风险
B主动精神
D谈判所需的经验背景
）。
C避实就虚）。
D能言不书
C汇率风险
D价格风险
三、【判断题】正确的填T，错误的填F，
16、门左手座位或对面座位为尊，应让给客方。
（
）
17、作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先
考
虑
到
，
否
则
要
遭
受
损
失
。
（
）
18、法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
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