大学企业导师赵进涛说。因此随便浏览几个成熟的淘宝商品文案，你会发现它们有相似的内容顺序。淘宝文案设置步骤勾搭用户：诉求情感的语句（500字以内）产品大图促销卖点产品获得的荣誉产品在本店的情况（有时会继续搭配着促销）老客户体验（各种被圈出的评价）产品最独特卖点图文说明产品功能介绍与其他产品PK
f产品实拍图售后保障产品品牌介绍或者历史背景介绍这家公司的形象展示按照这样的顺序读下来，消费者也跟着经历了以下几个阶段：首先你会觉得，“我缺的就是它”。文案会极力勾起你的烦恼。而这些烦恼几乎是能引起全人类共鸣的皮肤不够好或是自己的衣橱里还缺件衣服等等。也有的是直接戳中某人的痛点，比如卖儿童痱子粉的店家一定会把生痱子的小宝宝将遭受多少痛苦描绘得身临其境。淘宝店主朱柳华把它归结为“挖掘没有这样东西的各种痛苦”。这时的店主通常会“化身”成这样产品的使用者，页面也会出现“店主自留款”之类的字样。在此阶段还会附带营造出这是家很靠谱的店在页面上展示正在售卖相关系列的产品，这样显得更专业。接下来你会想，“这是买入的好时机！”因为此时页面充斥着各种促销活动、满X包邮、带划线的原价和对比强烈的现价等。商家会直接把大篇幅的团购镶嵌在这里。请注意它常常出现在产品的详细介绍之前，让你先知道有便宜可以图。第三阶段会让你觉得“这家的东西跟那些便宜货不一样！”。各种细节大图将极尽全力地满足你挑剔的视觉需求。详细的功能介绍加上图片是促使你下决心购买的第二只推手。你开始犹豫了，干脆就买了吧？此时成交数字、产品获得的证书、被圈点的买家留言都被用来打消你的疑虑。而且这个时候你已经看了快半小时了，不买都觉得对不起自己。最好，你决定“总之先收藏了！”，因为上述种种都让你觉得这东西不错，而且不能浪费浏览页面所花的宝贵时间。因此你会返回到最上面那个醒目的“收藏宝贝”。移动互联网市场咨询公司UpperPlus发布的《电子商务连续性研究》中提及，首次被提及时知晓率在3474的品牌，在被收藏之后，再被提及时的知晓率可以上升到781。其中知晓率跨度最大的某品牌首次被提及的知晓率仅为176，而被收藏后的知晓率概率达到了92，事后的跟踪统计显示，92的认知率中有71转化成了浏览率，实际产生购买的比例则是39。这就是一个收藏引发的“蝴蝶效应”。这些细节也在左右你的判断大多数情况下，你会喜欢这些表述：“你将得到……”、“为你节约……”r