引力D企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣答案C12企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑。A细分市场的规模B细分市场结构的吸引力C企业目标和资源D以上都是答案D13最简单的一种目标市场选择的模式是。A密集单一市场B有选择的专业化C完全市场覆盖D产品专业化答案A14宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是。A密集单一市场B有选择的专业化C完全市场覆盖D产品专业化答案D15划分销售区域的好处不包括。A拓宽目标市场B鼓舞营销员的士气C提高客户管理水平D有利于销售绩效改进答案A16由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是方法带来的好处。A客户访问管理B划分销售区域C人力资源管理D客户关系管理答案B17销售区域划分的首要原则是。A公平性B可行性C挑战性D具体化答案A18销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确
f切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的原则。A数字化B可行性C挑战性D具体化答案D19销售区域划分的流程是。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域A②①④⑤③B②①⑤④③C①②③④⑤D①②④③⑤答案C20新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为A媒介关系B消费者关系C社区关系D政府关系答案A21下列关于控制单元的说法不正确的是。A小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B小单元便于管理层进行区域调整C控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量D控制单元应该尽量大一点答案D22下列不属于划分控制单元的标准的是。A实际销售额B现有客户数C潜在客户数D地理面积答案A23要协调各个区域的销售量首先要做。A工作量分析B销售额分析C市场潜力分析D销售能力分析答案A24调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有。A改变销售配额B改变人员分配C调整区域大小D试错法答案D25汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做。A多样化B后向一体化C水平一体化D前向一体化答案D26“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是。A传统分销渠r