相对竞争优势，取得了良好的效果；
最后，华为和供应商一起践行了“协同创新、产业共赢、引领未来”合作策略，成效显著，这就需要华为与供应商之间要做到战略匹配、高效协同、持续创新，才能实现及时优质的产品交付。
6、你们的企业是否具有进入与供应商或者购买者的（附加的）长期合作关系的潜力？如果是，这些关系可能如何构成？华为具有进入与供应商或者购买者的（附加的）长期合作关系的潜力，这些关系由现有的华为与供应商一起践行的“协同创新、产业共赢、引领未来”合作策略构成。
具体合作战略如下：1保障交付。各合作伙伴要提升计划与预测的协同能力，提前做好影响交付的各种突发事件的风险防范，识别产能瓶颈，提前投入，做好三级备货（原材料、半成品、成品），承诺优先保障华为供应，提升供应柔性，快速响应紧急需求，持续缩短物料货期。2保障质量（NOQUALITYNOBUSINESS）。轮值CEO徐直军的讲话中，明确了华为的质量目标和质量方针，即质量目标是“让华为成为ICT行业高质量的代名词”，质量方针是“以质取胜”，华为的采购政策也会调整为“质量优先”。质量是合作的基础没有质量就没有合作，要降成本但绝不能降低质量。华为将在供应商选择中加大质量权重，加大因质量问题对供应商的淘汰力度。3战略匹配、协同创新。华为的战略目标是成为ICT行业领导者。供应商应该理解华为的战略，华为的战略要成为供应商战略的主要输入；华为与供应商共同制定和形成标准、规范、联盟。4构筑产业链的TCO优势。鼓励与华为签署长期合作协议；共同设定TCO降低目标，共同实现；在各领域深度协同，持续提升效率；双方都必须确保利润，共同成长。5保障阳光采购。“阳光采购”是华为采购的一项基本原则，华为对任何违反商业行为准则的行为零容忍。这方面，华为基本的要求是：不指定二级供应商；供应商杜绝“关联供应商”；不指派与华为有关联关系的员工作为华为采购接口人。
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