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伊利qq星广告策划
篇一：伊利QQ星儿童成长牛奶广告策划zERo工作室20XX年11月21日目录第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业和竞争对手的广告分析第二部分广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略第三部分广告计划一、广告的诉求对象二、广告的诉求重点
f三、广告表现四、广告发布计划五、广告费用预算
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第四部分广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控第一部分：市场分析1、营销环境分析宏观环境分析：青岛城阳经济发展相对较为迅速，未来几年更有加快趋势。家庭收入消费水平不等，大多为中等，也会在未来几年呈上升趋势。经济形势和消费情况看好。微观环境分析：供应商、中间商与企业关系较为密切。市场分析：城阳多家大型超市都有销售伊利QQ星儿童成长牛奶，同时也有销售其他品牌的儿童牛奶，如蒙牛、哇哈哈等品牌，竞争对手也主要以国内为主，国外较少，但销售重点、方式与超市定位有关，销售情况不一，但总体销售额在业界居前列。部分零售商有售QQ星儿童成长牛奶，以散装（单盒装、四联包装）为主。随着城阳经济的不断发展，人民收入的不断增长和生活方式观念的改变，人民将更加关注自己子女的健康，QQ星补充儿童营养的形象出现自然吸引众人目光。经过问卷调查与访谈调查得出结论，绝大部分消费者对儿童牛奶概念
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不清楚，把儿童牛奶与其他饮品一样，只是作为儿童的日常饮品，可见，如果有效做到细分，儿童牛奶仍然是一个有待开发的市场。我们要做的是让城阳的人民逐渐熟悉伊利QQ星这个品牌，加强对其的好感，从而增加其销售量。2、消费者分析QQ星儿童成长牛奶的主要消费者是家长或长辈，因为儿童牛奶是最适合儿童生长发育需求的营养饮品，进入深秋初冬，孩子要提高免疫力防寒防感冒，需要多喝儿童牛奶。因为儿童牛奶内含有孩子所需要的增强免疫力的藻油dHa，补充节令所需要的营养。经调查得出结论，问卷观察得出，80的消费者购买过QQ星儿童成长牛奶，72在大型超市购买，24会在附近便利店购买，购买箱装较多，41经常购买，58偶尔购买，45评价很好，52评价一般，不一定会购买，总结来看，继续以大超市为重点，着重增加伊利QQ星的忠实顾客。问卷得到信息r