1
“您为什么不试试呢你不试一下您怎么能知道试试吧”
“阿姨我相信你试过以后一定会有意想不到的收获”
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“您今天定6盒还是10盒”
“您今天定XX茶还是XX”
3
“您觉得XX产品是不是对您很有好处”
“那您就和老伴一起服用吧
4
“阿姨肯定和您的感觉一样”
“阿姨服用后肯定比他们的效果还要好”
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“好我现在就给您把单子签上”
“阿姨我现在就把货给您提过来”
6
“您的糖尿病都这样严重了还不赶紧吃XX产品”
“您到底还犹豫什么赶紧做出正确的选择时间很紧张了”
7
“阿姨这种产品也就是向您这样的顾客有档次有保健意识的人才能够购买您不吃谁吃呢”
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f“阿姨您看旁边的那个阿姨家庭条件还没您好呢人家都已经服用XX产品两年了阿姨我觉得人家能吃您也一定能吃。”
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“阿姨您不要再犹豫了今天我给你做个主您就听我的吧
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假定准顾客已决定购买而不去征询顾客的意见。
话术请问您的出生日期是…请问您的家庭住址和电话是…
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这种方法让准顾客在“要么这样要么那样”这两个正面的回答中选择而不是说出否定的答案这是非常有效的。话术“您看是买一个大周期的量还是小周期的量”“您是一个服用还是和家人一直服用”
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好胜是人的本性掌握人性的弱点利用话术激发准顾客的购买意愿。话术“您的好朋友XXX已经购买了以您的实力相信应该没问题吧更何况您是一位非常有保健意识的人”
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利用一些感人故事、真实数据强化老人们的保健意识。好多老年人都是提前得病、提前衰老、提前死亡。话术“请问您的身边有没有这样的人您一定不希望自己的身体提前垮掉那就要及早保健。”
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利益容易驱动人们行动特别是喜好赚取一些小利益的人。话术“您看现在价格多便宜而优惠政策就限本次活动机不可失呀”
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f通过行为引导准顾客的过程。如拿出发票询问顾客资料…话术“您看
这是定货单填写后马上就能去提货…促单成交的方式。
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120200天为细胞的一个周期我给您开一个周期还是两个周期
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我认识的一位阿姨也和您一样患有糖尿病多年血糖…尿糖…现在服用后效果
很好。阿姨您服用后肯定比他的效果都好。
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除了…优惠今天还有那些优惠…
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健康和金钱相比您觉得哪个更重要
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如果您服用过我们的产品后精神好了身体好了家庭更幸福了您会更感
谢我们的到时间我们一起参加活动多好
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您看那位叔叔的经济都没有您好可是他买了那么多
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今天现场定货的都可以在现场拍照还可以参加健康老人评比您看多好
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您看我们还有现场的专家从…特意请来的我r