建行手机银行的校园营销方案
建行手机银行是中国建设银行携手移动运营商推出的新一代电子银行服务。您只需将手机号与建行账户绑定，就能让您的手机成为一个掌上的银行柜台，随时随地体验各项金融服务。现在学校手机普及率以及手机上网率逐年增高，对于商家来说，这是一个很大的潜在消费市场。谁能抓住这个市场，谁就能率先抓住这个机会。机会不等人，想要快速抓住商机就要立即付诸行动。我们针对建设银行手机银行业务在校园的推广提出我们的计划：第一阶段开拓市场
第一步让消费群体认识产品如果我们试图推销一种产品，首先应是让消费者认识产品，了解产品的功能，从而才能产生对产品的需求。而面对校园里的学生，对象相对较集中，做好产品介绍应是很重要的一个环节。介绍的主要内容应包含：手机银行的概念，手机银行的业务，手机银行的优点（突出快捷、安全和实惠），手机银行的使用方法，手机银行的申请程序另外，由于建行手机银行的使用前提是该用户必须是建行的用户，所以建行的宣传工作也是不容小窥的。两个内容应该同步进行。第二步投放广告在我们看来，让大众知晓这一业务是我们要做的第一件事，所
f以我们主张在校园广播、校园杂志、校园网络等一些校园媒体上投放大量广告，不过这里要声明，广告必须要抓住学生追求流行、时尚这种心理，让这一群体把手机银行当作一种时尚，形成一种时尚意识，变被动为主动。具体的做法如下（仅做参考）：1、小广告：相信每个学校都有属于自己的宣传栏，而此处是各类广告到达学
生眼中的重要途径；学校移动营业厅的书面广告，也是必备，以及在营业厅门口的广告牌介绍；建行自动提款机身，在此处做好手机银行的广告，也是必不可少的；另外在学生放学必经之路发放广告也是比较常用方法。2、教室讲说：我们要合理利用消费群体比较集中的优点，在学生教室、自习室以及学生宿舍进行关于建行手机银行的解说，并分发书面广告3、移动营业厅介绍：营业员对办理移动业务的同学介绍此业务，简单提过就好，让他们有初步印象即可。
产品推销第三步产品推销让客户了解到手机银行的功能后，下一步就是如何让客户使用手机银行。消费者认识与运用一种产品本身就是有出入的，所以在这一步我们更要认真想好对策。把潜在用户转化为实际用户。让用户真正了解认识从而运用手机银行最直接也是最有用的方法就是试用，免费试用（建行本身提供的既是免费试用3个月）。而怎样能够让客户得到免费试r