性和迫切性。现阶段中国农村社会保障体系尚不完善，农民面临的人身风险大，对医疗、养老和意外风险保障需求强烈。针对农民的现实需求，保险公司应重点开发医疗、养老、意外伤害等保障险种，分散生病、年老、意外伤害给农民带来的风险。同时应该实施多元化的促销策略、销售促进策略和公共关系促销策略。而在营销过程中，保险人员应考虑到农民的知识水平、风俗习惯，突出保险的保障属性，让农民切实了解保险的优越性。销售还促进还要迎合农民的喜好，公共关系促销可采用农民喜乐见闻的方式向农民传达保险的思想，同时积极参与农村的公益赞助活动，树立保险公司良好的社会形象，好为开发农村保险市场奠定良好的基础。
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f广东石油化工学院本科毕业设计（论文）
参考文献
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