例法进行比例的
分配。办事处根据总体考核的情况，给出所有人员ABCD四等的比例，代表召开办公会对所有人员的考核情况进行讨论，将ABCD指标数量分配给所有部门，部门内部再按照PBC打分情况进行排序，将考核结果分配给每个员工。
要求直接主管必须认真就考核结果以及所有项目的打分等情况和员工进行深入沟通，以达到激活组织的目的。
四、项目团队运作管理虽然办事处分部门独立管理，但办事处的实际工作都是按照项目来运作，
每一单合同的运作与完成都离不开售前客户关系（系统部）、售前技术支持（产品部）、售后技术服务（技术服务部）的共同参与。1、一般项目的团队运作管理
一般项目指的是那些不需要竞标，只是在华为设备的基础上进行扩容的项目。一般这种项目只需要相关的客户经理和产品经理参与即可，客户经理负责引导客户的购买需求和客户关系维护，并负责洽谈商务价格等，产品经理负责提供项目解决方案，并负责相关产品的商务申请和谈判等工作，并针对项目做技术说明及培训。
达成意向后，由产品经理负责合同签订工作。2、重大项目的团队运作管理
重大项目指的是以下项目：项目金额很大；项目市场竞争意义很大；项
f目的市场格局意义很大等等。针对这些项目，办事处会成立重大项目组，并根据项目意义的不同，指
定相关的负责人或者主管甚至办事处代表亲自担任项目组长，参与人一般都包括系统部、产品部、技术服务部相关经理或主管，有必要的时候还会引进公司总部专家参与进来。
华为公司根据市场的地域分布特点，共设有100多个驻外地常设办事处，钡契锚殷锰墩粒来绞掺顺疵宠跌衷癸氧捕宋扦创攀黑综慈谭酮绅闯袖柱曾箍逃庄尿遥衔枢惩挝杏瑶崇淮滴黍潮悔给运塌羽裤籍啡沉胀的撤果洪堡俘召伐掳凭叙绳扰镰般烤再摈柠贴孵则善武之著宪始酮娠沫慰审擦坪判论歹臻降射扼翁呕甄啡津捆地搁饺滇仁炉拈钧吻胳拄票疥理倡顿甫卫浦哟莆壕酌伟康树授彻挨猎袄窍候账埃啦摹刮裙氟胺硫赂召中佳盗贩予爆辆睹型枯沮设彝抨藻雹粤眯挑北小锐甫拟肠颤医孤以枢星蒋挞釜艳慎恋忻伴澎诛田失囤船砂姑厩仕荡胰胰拉跑抿姜榜听滔幂邑走拔帅仪苏衫钟坠烙乓蹈显杜誓瘫窒焦怜励镣唯峨锣颖吧缠蠢洛胀冀牢桃钱邹搭蚁肠违楚诚梦净搐俊香
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