连接纤维的作用，所以棉胎蓬松度高，不板结，不起团，长期使用不断棉。4、枕芯生产使用一次灌装成型设备，使枕芯均匀、饱满，回弹性持久，水洗后不会变形。五、学会产品包装产品的包装就如同人的着装一样，它也代表着产品的档次及品位。我们在销售的时候，经常会打开包装给顾客看，但是在我们再包装的时候就很难恢复原来的形状，使整个包装很难看，有时甚至会撑破包装，不但影响产品的外观，甚至会影响产品的再次销售。那作为专卖店的销售人员，我们首先应学会产品的包装。导购员可以在平时打开一套包装的时候，先看一下它是如何包装的。包装时需一个人配合包装，动作要迅速、优美、协调一致。下面是主要产品的包装注意事项：六、产品优势及卖点（一）产品开发理念1、品质超群：蓝丝羽悉心的选材，考究的面料，精细的做工和严格
的检验，应用先进的设备和日趋成熟的工艺，坚持
精品文档
f精品文档
卓越的品质。2、多元化设计：蓝丝羽产品在设计上体现了不拘一格，引领时尚的思想，紧随国际家纺流行动态，将动与静、华贵与质朴带入您的生活。3、健康环保：现在的家纺产品已由保暖发展到保健阶段，实现高品质、绿色环保是蓝丝羽不懈追求的目标，在此推动下，公司先后推出了棉麻系列、药材保健枕芯系列产品。
家纺产品消费说到底是一种个性消费，消费者的需要不可能全部一样，蓝丝羽把产品卖给客户的同时，也把我们的经营文化和品位一起卖给了客户，使客户对蓝丝羽产品产生一个良好而永久的印象。
（二）主要产品的优势及卖点1、套件组合系列：
套件组合系列是床上用品的一种组合形式，通常将床罩、床护垫、多用被、枕套、靠垫等多件产品组合成一套包装，整套购买。特点：豪华、富贵、装饰性强，适合于结婚、送礼、迁居用。缺点：使用不方便，床裙易脏难洗，价格较高。该系列产品通常选用全棉平纹、斜纹、缎纹、提花及贡缎提花等面料，配以精美的花边、精湛的绣花工艺或其他饰品以增强其装饰性，工艺复杂，故价位稍高。
套件组合款式有绗缝式与脱卸式之分。绗缝式套件是根据面料花型的使用，增强立体感和厚重感，使之更显尊贵。欧式设计适合不同床体。脱卸式套件拆洗方便，护垫及薄被芯能脱开可与其他品种组合，提高了使用率。
精品文档
f精品文档
第二章导购技巧
一．顾客购买过程通过了解消费者的购买过程，能使店面营业员可以更主动地为消费者服务，消费者的购买过程具体而言，要经过以下几个阶段：产生需求收集产品信息合分析r