3）采用以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。在训练中采用案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。要尽可能引进竞争机制，让学生在动态仿真的环境中，“真实”地开展推销，自主地决策，灵活地采取对策性竞争行为，还包括直接参与营销实战，并由竞争决定效益，使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难，以有效提高其实际营销技能。（二）内容模块：1实训综述实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。实训内容：
（1）实训目的、实训要求；（2）实训计划、实训内容、实训任务；（3）实训分组，分配角色，确定分组名单。2企业经营沙盘模拟的规则讲解实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则实训内容：（1）讲解模拟的背景；（2）讲解各个道具所代表的含义；（3）讲解企业经营沙盘模拟的规则；（4）讲解各个角色的具体分工和重要职责；（5）讲解企业简单的财务报表制作；（6）讲解企业经营沙盘的初始状况3电子企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成14年的企业经营实训内容：
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（1）对企业的战略规划；（2）市场分析与预测，广告投放；（3）产品开拓、市场开拓的策略；（4）原材料采购的计算，企业生产的管理和控制；4小组讨论与教师点评实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。实训内容：（1）小组讨论（如企业不同角色在经营过程中的关注内容；广告费如何投放；产品与市场如何定位；企业的原材料采购的计算及生产能力的测算；如何降低成本；资金断裂时如何解决、竞争与合作的关系、企业的核心竞争力；企业先做大还是先做强等等以及操作过程中遇到的具体问题）；（2）教师点评。以现实中企业的成功或失败案例，结合学生遇到的问题进行综合点评。
四、教学时间、地点与学时分配
市场营销综合实训安排在第五学期进行，总学时60，全部为实训室上机实训。
实训地点，建议安排在专门的营销实训中组织实施，如条件不具备，可商借相
近专业实训条件组织进行。
具体学时分配情况如下：
序号
教学内容
总课时
备注
1
实训综述；实训分组
2
2
企业经营沙盘模拟的规则讲解
4
3
电子企业经营沙盘的模拟操作
40
学生分组进行
4
小组讨论与教师点评
8
学生分组进行
5
个人、小组总结汇报；撰写实训报告
6
总计
60
五、考核办法与成绩评定本实训考核根据学生完成实训r