道较晚、品牌影响力较弱、项目包装无特色等一系列原因导致我院美容院营销工作的开展举步为艰，市场部必须优化市场环境、丰富营销手段、加强营销力度来克服这一困难，这也要求营销人员对自己所负责的市场区域有很清晰的市场认识及市场把控能力，努力扭转弱势，丰富我院现有的技术优势，以适应市场开发需要。美容院渠道营销工作的开展以多种方式并行，消费返点技术合作当地手术设备租售联谊活动品牌推广为主，营销人员必须时时掌握并了解合作伙伴的需求，据其需求对症下药，有的放矢。
二三级市场绩效考核基础为950元（绩效考核）5提成所辖区域。
1、消费返点：五五返点的合作伙伴不再享受我院报价的价格优惠，如终端需要让利的，由合作伙伴让利给终端客户，含材料费的扣除材料费后五五分成；四六返成的合作伙伴，按手术总价的四六分成，如需要让利的，可85折优惠；合作伙伴带终端至我院消费，均可赠送美白紧肤除皱一次或不需要材料费的3000元手术一次，含材料费的支付材料成本即可（每院限一名）。
2、技术合作：我院专家可与合作伙伴进行技术合作，提升合作伙伴专业技能，合作伙伴专业上的任何技术问题，均可得到我院专家的帮助，专家在时间允许、条件具备的情况下，可亲自至合作伙伴处解决专业上的问题，同时对合作伙伴颁发“赵博士整形美容机构技术合作单位”铭牌。
f3、当地手术：为解决合作伙伴处终端客户不愿来我院接受治疗的问题，在操作环境具备的情况下，手术金额在2W元以上（含2W元），我院专家可至合作伙伴处进行手术，由合作伙伴负责所有费用。
4、设备租购：合作伙伴需要设备租赁时，需交设备总价的40做为设备保证金，第一年租金为设备总价减去保证金所得金额的20，第二年为35，第三年为45，第四年起支付设备总额的10做为租金；合作伙伴需要设备买卖时，需交设备总价的45做为前期首付款，第一年付款为设备总价减去首付所得金额的20，第二年为35；设备租购的所有合作伙伴必须与我院建立长期的合作关系，同时我院将对其规模、经营状况做相应了解后方可执行设备租购。
5、联谊活动：为增进合作伙伴与我院的合作关系及合作感情，辖区市场负责人员可将合作伙伴集中至我院或当地进行一系列的联谊活动及市场推广活动，所产生的费用医院承担40，余下的60在活动进行一个月以后纳入辖区市场负责人的总体费用进行绩效考核。
6、品牌推广：辖区市场负责人可在辖区重点城市投入品牌建设推广费用，如公交站牌、电视广告、r