11市场推广方案
第一部分行业背景
1、国际原油价格处于下行通道，对于我们下半年缓解经营成本压力是利好。2、国Ⅲ排放标准实施，广大用户润滑油消费处于转型。3、行业主流品牌都没有针对国Ⅲ采取措施。
第二部分现行政策与做法分析
一、措施上保守：1、产品设计缺少创新：不论是CD、CF4还是正在推广的润滑脂，沿袭YC系列做法，这种做法的好处在于：22润滑油忠诚用户一看就认出是22润滑油公司出品；但在同样级别产品上，如果只是忠诚用户意愿偿试（同时我们也失去了旧产品的订单），对于我们培育新增长点没有意义。2、产品宣传严重不足：一个新产品，最多做个产品传单，再好一点，做张海报，然后就推给一级经销商，业务员电话摇控回款。我们应该自己想想：全国3000多个厂在生产润滑油呢，不是我们一家，用户能选择的可多了，没有投入哪有收入。3、市场开发手段单一：市场开发上，一开口就拼价格，拼返利，我们可不是中石油、中石化，这么拼就拼出亏损来。4、销售渠道开发不力：除了22服务站，其它渠道如大客户、社会分销商的开发我们还是一筹莫展。二、风格上稳重：1、包装风格毫无创新：目前，我们产品包装色调搭配（青白、蓝白、黑白）都过于稳重呆板，容易淹没在货架上，同时很可能被摆到角落里每个人都喜欢把最好看的、最艳丽的放在最显眼的位置，其它颜色的放在角落。在可供选择的产品那么多，用户不会再花时间到角落去找产品。2、过分担心项目失败，投入过于稳重：没有哪个新项目能保证100的成功，就算可口可乐、宝洁等国际知名厂家，也有沉重失败的个案。由于过分担心失败，很多想法都变形了，不敢投入了，特别是广告，基本上没什么投入，造成终端销售没有保障。但现在可不是九十年代末的卖方市场，而完全是买方市场，很多厂家都给用户送货上门。3、过分依赖现有产品：YC800是一个不错的产品，甚至曾经具有行业标杆意义的产品，但由于没有进行有效的经营维护，它早早进入成熟期已成事实。现在，我们要认真权衡一件事：以公司目前的经营现状，全力扶持800与全力开发一个新品牌的成本、机会与意义？4、营销意识严重落后：经销商花钱买了产品，他会想方设法卖出去，厂家不用理它，这种不具共赢的风险转嫁优质法，没有客户意愿跟你合作，这正是部分一级经销商退出的根本原因。由于润滑油不存在过期的说法，所以，22润滑油肯定还能卖得出去，但你要看经销商以什么速度卖产品。如果经销商慢慢卖，企业还要发展吗？总之，有这r