誉度
500其他
品取向
图一费者希望的产
（1）在购买之前，消费者会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求新”，这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，
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f但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求实”，耐用的基础上价格便宜更容易得到青睐。（二）消费心理形成因素
（1）经济条件限制目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水
平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，869的学生愿意出售自己需要处理的商品，607购买过二手商品。（2）教育模式的自主性
高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。
3可持续发展观念随着可持续发展的进一步入，建立“环境友好型、资源节约型社
会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示579的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。（二）消费群体
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f目标消费群体
主要消费群体
①中低年级在校大学生②毕业班高校大学生③高校教职人员
次要消费群体
在广告网络等媒介的作用下，等院校周边的居民区也将成为我们潜在的市场。
营销提案（一）营销计划
首先制作完成申请了一个域名，想让平台吸引更多客户和网民光顾，通过与其他网站交换链同校内各媒介平台协同推广。（二）营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需
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f求和购买欲望，并同时提高自身信誉。营销策略包括：①告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，
大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
②格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提r