需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。③在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。三、竞争对手分析
高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等零散的方式进行，区域内还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。
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f主要竞争对手
竞争对手展示
大学城各校的社团组织的跳蚤市场
二手网
SWOT分析（一）优势stre
gth分析：
①组成人员自身优势：文传学院策划、组织的人力资源丰富，经验深厚。
②多数雇佣学生做兼职降低运作成本③目标市场较为集中。④成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。
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f⑤可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。⑥针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。⑦相比偶尔举办的跳蚤市场，用时更短、范围更广、操作更规范，全时段完全满足学生的需求。
（二）劣势weak
ess分析：①虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。②由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。③在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。
（三）机会opportu
ity分析：①鄞州高校目前还没有针对高校学生的二手市场，这是一个很好
的契机。②以创建“节约型校园”方便学生们的日常生活会得到学生们
的欢迎。③国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政
策。
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f（四）威胁threat分析：①周边高校数量有限，服务范围形成了一定的制约。②一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，竞争会非常激烈。③二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑。④对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受
骗。目标市场分析
（一）消费心理
500040003000
220020001000000
价格
4900质量
13001100品牌信r