核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）
3．合同的维持：
考核期评估时间考核标准
合同终止
业绩考核工作考核
三个月每月月底须同时通过业绩及工作考核
连续2个月业绩为零由主管裁量
三、晋升（核实业绩）
1．晋升前六个月个人业绩总额达30万以上，其中连续3个月每月核实业绩达到40000以上。
f2．无重大违规记录。3．由直属主管推荐，经市场部主管批准，得晋升为客户经理。
四、本办法自2002年4月23日起实行，再修订。
业务经理岗位职责指导作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？
一、客户销售增长（一）网络规划（市场潜力差异目标措施推进考核激励）1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100。4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。（二）标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）1、与企业公司沟通（借力整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）2、按照公司标准化出样规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）3、展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。4、宣传品的标准化利用，产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）（三）直销员管理（建直销班培训目标考核激励）1、将直销团队建设成为自主管理的SBU直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的r