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传播口号,应该说还是不错的创意,即凸现了安旗十年品牌的辉煌,也明确地表现出安旗用心服务消费者的宗旨,从侧面反映出安旗月饼的大品牌、高品质和安旗人精益求精的服务标准。2005民族情中国心2005年,安旗月饼推出了“民族情中国心”核心策划,利用台湾国民党主席和亲民党主席访问大陆的事件,把月饼所蕴含的个人情感诉求一下子拉升到了民族情感的高度,使安旗月饼从竞争产品中脱颖而出,完成了品牌跳跃。安旗在2005年所采用的营销策略是“借势营销”。在诉求上,借民族情感之势。以“民族情,中国心”为诉求的情感主线,引发民众的爱国激情,契合情感共鸣,并有效的与中秋节的节日特点相结合,从而提升品牌影响力和号召力,引导市场广泛认知。在策划上,借新闻事件之势。以连、宋、郁三位台湾政党主席探访大陆的新闻事件为依托,有效整合媒体,通过新闻事件扩大和提升安旗月饼的品牌形象,因势而动,借势传播,强化消费者的认知。在宣传上,借媒体组合之势。电视、平面媒体跟进新闻事件宣传立体造势;户外广告凸现诉求主题,设计构思精巧,内涵深刻,具有强烈的视觉冲击力。2006安旗月饼新妆出阁去年,安旗一改情感诉求路线,在产品本身诉求上大做文章,虽然在宣传过程中利用很好的画面和文案吸引了消费者的眼球,但更多的人并不领情。为什么:企业生产的产品是什么并不重要,重要的是消费者认为它是什么!前面我们说过,月饼是一种文化、一种情感。至于产品本身已经被消费者忽略了。
f我们考虑一个问题:为什么米旗年年抓住“好月饼,给最重要的人”这句广告语死死不放?一个原因:月饼的核心主题,永远是情感,不论是大情感还是小情感!所以,我们的观点,2007年安旗的路线要回归“情感”。第二部分分析安旗2007
一、安旗面临的难题:缺少品牌嫁接点安旗月饼前几年在核心主题的选择上,都找到了很好的嫁接点:十周年、台湾问题、新品出炉等等,很明显,今年的嫁接点在哪里,还是个未知数。有三条方法可以选择:1、寻找嫁接点;2、创造嫁接点;3、和同类竞争产品(米旗)一样,提炼核心广告语,累积推广,形成品牌核心利益点。我们选择哪一个?二、2007年,安旗如何做?九子策划认为,安旗月饼在新的一个市场竞争到来之际,必须遵循下面几点原则:1、强化品牌核心,着力提升安旗月饼品牌形象;2、在情感内涵上做文章,寻找与消费者的情感共鸣点,注重与消费者在情感方面的近距离沟通。3、制造品牌嫁接点,制造新闻事件,r
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