多不足。营销部全体人员在以后的工作中将团结一致，共同努力，以“服务、理解、发展、价值”为指导思想，努力工作，为力德公司的生产发展贡献自己的力量。营销部2010年11月
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f2011年营销部工作计划
一、工作思路围绕企业发展战略，坚持以市场为导向，以创新为动力，以客户为中心，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略。形成以点带面、各个击破、分兵突围、全面发展的思路，内抓管理，外搏市场，降低运行成本，实现全公司又好又快地发展目标。二、内部管理1严格贯彻落实各项规章制度，全面提升员工执行力。明年营销部要在各种制度的落实上下很功夫，认真对照执行提高营销员全面素质和执行力，提高工作的效率。2全面推进营销管理工作，进一步完善修正现有营销管理的各项制度，努力提高管理水平。结合已制定的管理方案开始对人员进行严格考核。3充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果，提高工作责任心和工作质量。4一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销部整体战斗力，为完成的营销目标做好最优质的服务工作。三、外部管理1市场分析根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：年销售额1500万元。2工作计划
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f适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，相关业务人员与领导、客户、生产负责人及时沟通，确保订单按质按量完成。3目标市场定位针对不同性质的客户，采取不同的营销模式。抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，特别加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4开发新客户，暂订年任务：开发新客户业务3家以上。5采购管理不断学习行业新知识，新产品，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备公司需要时能及时作好项目供给，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。根据公司的经营计划拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。尽量争取价格优惠和较长的帐期，坚持以“成本为中心、以价格为导向”，依托技术、财
务等部门做好产品价格与成本的综合分析，严格控制款项支付，保证公司
的正常运营。6宣传工作及时制作企业新的业绩和宣传资料，充分利用各种展览会和网络等形式，大力宣传公司的品牌和服务，尽可r