湖南运达汽车销售有限公司二0一一年上半年工作总结及下半年工作重点尊敬的董事长、董事会各位领导、同仁们：大家好！现在我将汽车公司2011年上半年度的工作情况作一个简要的汇报：一、上半年各项经济指标的完成情况：1、整车销售共674台，实现销售收入648728万元，计划842498万元，完成计划77，同比负增长2497；整车销售完成毛利1578922923万元，计划22923万元，完成公司计划6888，同比负增长3641。2、售后实现维修收入62669万元，计划77502万元，完成计划8086，同比增长145；售后维修完成毛利20368万元，划23184万元，成公司计划8785，比增长549。计完同3、从公司整体经营状况来看，上半年盈亏基本持平。二、上半年主要经营情况的分析：1、大气候不好。2011国家取消了购置税优惠的政策，油价上涨创新高，北京下达了限购令，部分城市对购车制约政策也相继出台，加上物价飞涨等不利因素导致消费者的购车意向减弱。上半年汽车产量同比增长23，但是销量增幅却下降了489，全国经销商的库存车已多达100万台，若是厂家停止生产，光库存车都能卖三个月。由此可见，整个车市一片低迷。2、区域市场竞争惨烈。湖南区的网点已由2010年的四家变成了八家，9月份华洋标致即将开业，计划在建的还有长沙、株洲、怀化三家，预计年底湖南区将有12家网点。3、厂家未能及时调整任务。今年厂家的全年目标是在去年销量增幅的15的基础上而定的，而今年上半年车市低迷，导致实际销量与任务目标相差太远，经销商库存压力过大。在竞品厂家相继下调全年任务的同时，东风标致厂家未能及时调整任务，一季度的任务与去年同期相比偏大。我们店为了减少库存压力，放弃了一个月的提车，通过降价促销库存车，暂缓库存压力。所做的主要工作：二、上半年所做的主要工作：
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f1、销售部内部管理提升加强对基础数据的管理和分析。今年我们对销售部的登记率，邀约率，试驾率，成交率，目标完成率，战败率这六率进行了更加细致和严格的考核，并对原始数据录入的真实性和完整性进行严格的考查，改变了数据流于形式的现状。这些工作对销量的提升起到了很大的促进作用。2、网络营销成效显著我们改变了原来只投放网络广告，没有数据统计的局面。今年成立了专门的网络营销小组，每月有相应的任务考核。目前，我们通过网络成交的销量有了明显提升，基本可以占到总销量的8r