1、销售目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目得定位及施工进度计划
f将营销工作分为四个阶段各阶段工作重
点如表8５所示。
五、项目销售
时机及价格为了更好地在后续营销
过程中充分体现总体营销策略与达成目
标方针得实现综合项目要素资源与营销
推广传播要素结合项目定位确定以下
销售时机及价格。项目入市时机及
姿态
1入市时机根据规划与工程进度
以及营销准备在2０08年5月份房交会
期间开盘可以抓住2００8年春季房交
会、五一国际劳动节等机会掀起第一个
启动高潮在国庆节、200８年秋季房交
会、元旦等重要时期掀起新得销售高潮。
2．入市姿态以全市乃至西北地区
“财富地产、休闲购物”形象登场，开创
全新休闲商业投资经营理念。价格
定位及价格策略
1价格定位得原则采用比价法与综
合平衡法。2价格定位整个商业项
目得销售均价为3580元／平方米，其中
起价为3328元平方米，最高价为４000
f元平方米。
3价格策略采取“低
开高走”型平价策略开盘后半年作为第
一阶段得价格调整均价为33８０元m2
尾盘销售变相略降。
六、宣传策
略及媒介组合
宣传策略主题
１个性特色“××商业城财富地产
投资商业”就是我市首家也就是唯一一
家将商业开发从“建造建筑产品”上升到
“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财
富地产、获取稳定回报”得投资理念。
2区位交通：本项目地处××广场旁地段
绝佳高尚居住区地标建筑交通便捷，就
是北部区域首选得理想商业地产投资环
境。
３增值潜力处于政府规划重点发展
区域得核心区域发展前景好购置成本
低，升值潜力大，就是投资置业得首选。
宣传媒介组合
1．开盘前
期：主要以软性新闻及广告进行全新“财
富投资，稳定回报”理念得深度挖掘，媒
体主要以报纸为主电视为辅。
f2开盘后得强势推广期即项目营销推广得重要时期宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。３．开盘后得形象展示期为了展示形象以软性深入挖掘为主媒介选择主要就是电视与报纸重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。篇二房地产营销策划方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值与货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随r