它通过自建品牌和收购形成了更强的生产能力、更多的产品品牌、更强的产品知名度等优势取得了更大的市场和更强的市场竞争力。
第4章
□知识题
41阅读理解
1国际市场营销调研是指从事国际市场营销活动的企业针对企业所面临的国际市场营销决策问题采用科学的方法系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通国际市场信息为营销管理者制定、评估和改进国际市场营销决策提供依据。
国际营销调研活动包括从一端的单一国家调研到另一端的更细致、更复杂的多国调研活动。具体可分为以下四种类型单一国家调研、独立的多国调研、连续的多国调研、同时进行的多国调研。
2从市场调研的基本原理、过程及其所需要的技术和方法看国际营销调研与国内营销调研并无本质上的区别。国际营销调研与国内营销调研的主要区别在于国际营销调研要涉及由于政治、法律、经济、社会和文化方面的差异而产生的影响国际营销调研设计的差异性问题以及由这些差异性问题导致的对不同国家调研结果的比较问题。
3当企业考虑国际化时首先要面临的决策是进入哪些国际市场。这就需要对各国市场的基本情况进行评价评价所需要的信息主要包括
①市场潜力目前的市场规模和将来的发展趋势。
②市场竞争情况竞争对手有哪些分别来自哪个国家竞争者各自的营销策略、优势劣势竞争者的市场份额。
③目标市场国的营销环境政治环境、经济环境、法律环境和人文环境等。
4①在直接出口方式下无论是直接向国外机构用户提供产品还是通过国外代理商都要求企业了解与国外用户或代理商的接触渠道进而了解国外用户。从实践看参加各种类型的国际贸易展览会、应用互联网是发现潜在国外购买者和分销商的常用方法。②如果企业打算以特许经营方式进入国际市场则要求企业通过调研发现最合适的被特许者而且要在实施特许之前确定市场规模是否会快速增长。在确定市场规模将会快速增长的情况下企业应考虑采用合资公司或全资子公司的方式进入国际市场。③创立合资公司的目的在于利用当地合作伙伴的某些优势如当地的自然资源、销售渠道、市场知识。因此在决定以合资方式进入国际市场以前同样需要通过调研对潜在合作伙伴进行评估以确认优势互补程度。④如果以全资子公司的方式进入国际市场则要求企业通过调研确定营销战略标准化和根据东道国环境进行调整的程度。
5①产品决策中的信息需求。一个在海外经营的公司必须经常决定应该增加、放弃或者更新哪些产品线这些决策需要许多不同的信息。管理者也可能随着产r