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市场延伸观念”的国际市场营销观念实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念即公司意识到国外市场的重要性以及不同国别市场的差异性实施全球营销的企业奉行全球营销观念即认为世界市场是一个具有同质化特征的整体市场因此企业可以在全球范围内以近乎相同的营销组合来满足市场需求和欲望。
f12知识应用
1选择题
1ABC2C3ABCD
2判断题
1×2×3×4×
□技能题
11略
12操作练习
1实务题
1可以举一个具体的例子加以说明例如练习题后面的案例《中国汽车业伸出两只全球触角》这两个企业在地区市场选择上都首先是发展中国家然后是发达国家在进入模式上都首先是出口然后是合资等在发展战略上都首先是引进然后是创新等。这些策略显然是适合中国企业的特点的而对于美国企业来讲其目标市场的选择可能不是按照这个顺序一般先是发达国家然后是发展中国家。
2跨国公司大规模进入中国的企业一般可以首先从文化的类似性来考量例如欧美的企业其文化与中华文化相距甚远因而采用合资的形势比较多而中国香港、台湾的企业其文化与大陆文化是同根同源的因此进入大陆市场多采用独资的形式等。其次需要根据行业特点和产业群的特点来分析例如中国台湾的企业进入大陆市场一般某个行业的企业进来的同时也带来了相关行业的进入例如制鞋业的进入同时带来了印刷业的进入等。
2综合题
这里需要从汽车行业的国际营销环境入手搜集有关国际汽车行业的政治法律环境、经济环境、自然环境、技术环境和文化环境等因素的第一手和第二手资料。同时搜集有关行业竞争态势和消费者需求变化趋势的有关信息然后根据这些信息来确定国际营销组合决策等。
□能力题
案例分析
1其技术创新开拓国际市场的进取精神正确地运用了目标市场选择的方法以及进入模式等使其成功地进入了国际市场。
2这两个企业的国际化的成功之路可以说明很多问题可以从营销的各个层面加以分析。例如对于某些大型国有汽车企业来讲需要学习这两个企业的国际开拓进取精神把目光放到全球市场来进行布局规划同时走自主创新之路模仿是不能模仿出卓越的核心竞争能力的。在国际市场进入的模式上需要慎重考虑进入方式以及地区市场选择等问题。
第2章
□知识题
21阅读理解
1国际市场营销经济环境是指影响国际市场营销活动的互相联系的一些经济因素包
f括经济发展程度、经济技术状况、国民收入水平、居民收入水平和居民消费模式以及这些因素的结构等。这些因素影响到国际市场的购买力和购买容量。
2国际r
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