国际商务谈判试题及答案txt自私，让我们只看见自己却容不下别人。如果发短信给你喜欢的人，他不回，不要再发。看着你的相片，我就特冲动的想P成黑白挂墙上有时，不是世界太虚伪，只是，我们太天真。2001年10月国际商务谈判试题及答案
第一部分选择题一、单项选择题本大题共15小题，每小题1分，共15分在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和AA软式谈判B集体谈判C横向谈判D投资谈判2在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。CA实力B经济利益C法律D级别3价格条款的谈判应由____承提。BA法律人员B商务人员C财务人员D技术人员4市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。BA图形式B数据式C表格式D组合式5根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和DAA合作型模式B对立型式C温和型模式D中立型模式6在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和BA中国式报价B日本式报价C东欧式报价D中东式报价7在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。BA坚定B等额C风险性D不平衡8商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是AA问B听C看D说9谈判中的讨价还价主要体现在___上。DA叙B答C问D辩10谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判CBA初期B中期C协议期D后期11国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和BA技术风险B市场风险C经济风险D素质风险12谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和DA礼物价值B礼物包装C礼物类型D感情价值13谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是BA进取型B关系型C权力型D自我型14英国人的谈判风格一般表现为CA讲效率B守信用C按部就班D有优越感15日本人的谈判风格一般表现为DA直截了当B不讲面子C等级观念弱D集团意识强二、多项选择题本大题共11小题，每小题1分，共11分在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16关于国际货物买卖的国际惯例主要有ABCABDA《国际贸易术语解释通则》B《华沙牛津规则》
fC《海牙规则》D《美国1941年修订的国际贸易定义》r