你我关注的焦点，这最重要的留到后面再说，我们先看产品是否适合。3、以高对低法（从高往低介绍），尽量先介绍价位适中、产品卖点较多的产品，这样如果顾客确实觉得太贵时还有下降的余地。4、大数怕算法，将整个产品的价格进行分解，比如：贵了100元，但可以省油3可以用好几年算算可以省多少钱等等。5、为什么觉得太贵了？通过顾客的回答进行有针对性的介绍6、通过塑造产品的特殊功能来塑造价值。比如：原料，特殊功能、个性化定制等7、以价钱贵为荣（奔驰原理）8、是很贵，但成千上万的人在用为什么？XX产品也很贵，我们都是采用比他还先进的设备、技术和更严格的管理。但是我们还比他便宜XX元，可见产品是值得信赖的。9、有没有过碰到过因为省钱买了价格便宜的产品，但买回去后因为质量、售后等问题而后悔的事情？10、没有办法给你最便宜的价格，但给你最合理的11、你觉得什么价格比较合适（只适用于价格有浮动）八、成交问题：
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1、成交前1）信念a、成交关键敢于成交b、成交总在五次拒绝后c、只有成交才能帮助顾客
2、成交中问成交例：你是要一斤还是两斤；现金还是刷卡；我明天上送货还是马上送货等忌：你要不要，你买不买递单、点头、微笑、闭嘴（此时要尽量少说，以免在说的过程中顾客又产生新的顾虑和反对意见）3、成交后恭喜、转介绍、转换话题（已经买单后要避免再与顾客谈产品）、走人九、转介绍让顾客确认产品好处后，提出转介绍的意愿，当顾客的亲戚和朋友有购买需求时便会优先选择。十、顾客服务我是一个提供服务的人！我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比！假如我不好好的关心顾客、服务顾客，竞争对手乐意代劳！
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我今天的收获，是我过去付出的结果。假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！让顾客感动的三种服务：1、主动帮助顾客拓展事业2、诚恳地关心顾客及他的家人3、做跟你卖的产品没有关系的服务顾客服务三种层次：1、份内的服务2、边缘服务3、与销售无关的服务
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