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围:1.价格底线
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f1出厂价占领售价的2制造商的建议价格3固定成本是4收支平衡点是
元,可变成本是元元
2.对产品的价格需要特别考虑的是:

服务声誉竞争地位质量需求量产品生命周期竞争市场渗透成本其它次;次;元;单位单位才可达到收支平衡?元
3.周转速度为每年4.行业周转平均为每年5.现行的价格是6.预估的销售量7.最低要销售8.客户满意的价格是9.你的产品无差别带有10.可能的最高价格是

3.确定竞争性的定价策略由于所有的定价战略都是竞争性的,所以竞争者的成本、价格和可能的价格是要考虑的主要因素。你要将你的成本和竞争者的成本进行比较,以了解你是否具有竞争优势。同时,竞争者产品的质量也是你要了解的重点,与购买者进行交谈,看看他们如何评价竞争者的产品质量。表64定价中的竞争因素分析如果下列情况出现考虑定价高于你的竞争对手:
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f1.市场对价格变化不敏感2.你的市场主要由成长着的客户组成3.你的产品是个已建成系统的整体部件4.你的地位、服务、声誉和市场的正面感受提高你的产品感受价值5.你的客户能很容易地把你的价格计入他们的销售价格中6.你的产品仅占客户总成本中很微小的比例
如果下列情况出现考虑定价略低于你的竞争对手:1你的市场对价格变动非常敏感2你试图进入一个新市场3你的客户需要重新定购或进行储存4你的公司很小,低价也不会导致大的竞争者发起价格战5你有办法降低成本使你可制定较低价格6你还没有发挥全部生产力
一旦你彻底了解了你的竞争者的价格和产品的差异性,就可以利用它们作为制定自己价格的一个起点。那么,你到底应把价格定得高于你的竞争者还是低于他?这取决于你提供的利益和质量比它的好还是差。如果差或者基本相同,你的价格就应降低,以便你的产品看起来更值;如果你提供的利益多,那么你的价格可以略高一点,来表明这一事实。但也不要定得太高,因为你必须确保你的产品比竞争者的产品看起来更值。
4.考虑产品结构、库存成本和销售成本的影响有时你不得不创造一种产品结构以应付另外的竞争压力,而不是让产品保持老样子,即使有损失也得改过来。储存成本对于零售业来说是一个很大的负担,而且会增加你的短期贷款需求。有些公司发现销售成本是支配性定价因素。例如大百科全书的销售,每一位登门推销的人员到得到一份销售提成。定价是要对你的成本心中有数。你的定价战略必须反应你的r
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