有一种下降趋势？如果有这种趋势，你就应该下调它的价格，以使它与市场一致。总之，你的营销目标和相应的营销策略必须反应在你的价格当中。此外，其它因素包括客户对价格的敏感度，产品质量、产品差异性、服务、方便性以及你的客户是否真正感觉到的价值等等。
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f定价的步骤
为了形成你的定价策略，请按照下面的五个步骤进行1．确定你的定价目标你必须决定你的产品或服务应该达到什么样的定价目标。你已经仔细选定了它的目标市场和进行了市场定位，同时，还要把你的定价目标同整个经营和营销目标紧紧联系起来。对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。公司通过定价追求以下主要目标：
生存：如果公司遇上生产力过剩或者激烈竞争或者要改变客户的需求时，它们会
把维持生存作为其首要目标。为了保持工厂继续开工和存货能出手，他们必须制定一个较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。利润比起生存来要次要得多。只要他们的价格能够弥补可变成本和一些固定成本，它们就能够维持住公司。从长远看，公司必须学会怎样增加价值，否则将面临破产。

最大当期利润：许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。他们估计市场
需求和成本，比故此选择出一种价格，这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。

最高当期收入：公司将建立一个最高销售收入的价格。因为他们认为这将导致利
润的最大化和市场份额的成长。

最高销售成长：公司希望达到销售额最大增长。销售额越高，单位成本就越低，
长期利润就越高。他们采用市场渗透定价策略，即认为市场对价格十分敏感，从而将价格定得很低。

最大市场撇脂：许多公司喜欢定高价来“撇脂”市场。该种定价策略要求客户数
量足以构成当前的需求；小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度；开始的高价未能吸引更多的竞争者；高价有助于树立优质产品的形象。

产品质量领先：公司可以树立在市场上成为产品质量领先的地位。
你可以选择上述一种或几种目标的组合作为你公司的定价目标。2．确定价格范围首先，你要确定你的收支平衡点在哪里（见表61）。这是确定可接受范围的最低点，及定价范围的下限。在你获得利润之前至少的弥补你的花费，即所谓的收支平衡。你可以根据你的销售预测和当前价格估算一下能否达到收支平衡点，或者能比平衡点高出多少。
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f表61收支平衡分析收支平衡公式：BEFSV其中：BE：指按货币计的收支平衡销售额F：r