《市场营销实务试验》试验教案
项目中文名称：市场营销实务项目英文名称：Marketi
gPractice项目学时学分：12学时适用专业：市场营销专业使用教材及试验指导书：《市场营销》，彭代武，高等教育出版社，2005年；《因纳特市场营销模拟软件》实验指导书，深圳市因纳特科技有限公司，2005年试验一：熟悉因纳特市场营销模拟平台软件目的要求1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、初步了解本系统的使用方法试验原理《因纳特市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，有机会全面了解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销策略的好坏。让学生在不承担风险的情况下，对营销进行一次深入接触和全面决策。本平台根据市场营销4Ps理论设计。产品策略、定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。一个班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合作伙伴；每人分配固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。试验内容1、教师讲解学生端的操作方法。2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。3、学生进行简单模拟操作。试验步骤1、教师讲解学生端的操作方法。2、学生进行简单模拟操作。试验软件《因纳特市场营销模拟平台软件》试验示范讲解（一）系统后台设置讲解1、批量帐号2、帐号审查3、学生管理4、市场排名5、实验数据调整6、分数比重管理7、策略评价8、经营环境9、总资本管理10、系统时间控制11、合理利润12、加权比率管理13、包装选项管理14、研发投入管理15、购买技术管理16、最有效媒体管理17、电视媒体管理、纸面媒体管理、户外广告管理、网络营销管理、直邮营销管理18、促销策略管理19、超市管理、零售商店管理、专卖店管理（二）厂商市场总监角色学生端设置讲解
f1、经营情况2、经营环境3、服务中心4、调查分析5、产品策略6、定价策略7、宣传策略8、渠道策略9、促销策略10、财务状况（三）分销商总经理角色学生端设置讲解分销商部经理角色与厂r