以日期命名
销售总结
以日期命名
销售工具建议及设计
以销售工具名称命名
报广
以刊登媒体及日期命名
12编定工作时间表（看附件一）
内容：
→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）
→选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）
→落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间
→平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处
后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海
报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告
→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期
→培训计划时间安排
→内部认购及开盘日期
→各项活动及细节安排日期
→律师、银行落实日期
→价单、付款方式落实
→推广计划落实
13合作伙伴
建筑设计公司
园林设计公司
广告设计公司
银行
律师
效果图公司
f模型公司室内装修公司公积金代办公司、展位特装公司（合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍D盘王玉萍查询文件夹中内容）14工作执行及与发展商定期会议会议需最少每周一次；订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。15动态市场调研由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等。动态市场调研必须每月最少做一次。项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放一份在策划部秘书处，供其他同事阅读，并有责任更新替换。16开盘前策略性检讨及修正此部分必须要于开盘内部认购1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。如果由于没有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完全反应给发展商知道。17开盘开盘时策划人员必须长时间留守销售现场，以留意客户的来电情况，关心问r