序言
进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商同事部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分：
一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度
f一、企划目的
企划是什么？
企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以
公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需
的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、
形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，
具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户
背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼
盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须
于销售过程中及时做出调整前瞻性及果断。
创作
所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造
出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意
识的层面浮现出来。
目的：
为楼盘达到最理想的销售业绩；
令发展商用最小的资金达到最大的效益；

为发展商及楼盘打下知名度及品牌；
塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

f二、一般策划流程1．工作流程图
编定工作时间表
制定前期规划方案及各阶段营销策划方案及销售目标
确立各合作伙伴
工作执行及与发展商定期会议动态市场调研
开盘前策略性检讨及修正开盘
各阶段营销策划方案实施
各阶段动态市场调研、检讨及修正
工作执行及与发展商定期会议
11设立项目档案及文件夹内容：
文件夹报告推广计划及支出预算会议内容及纪要工作时间表
文件命名以报告名字命名（例：定位报告）以日期命名以日期命名以日期命名
f销控表
以日期命名
价格表
以单元号及日期命名
销售需知
以日期命名
销售文件
以文件名称命名
工地包装方案
以文件名称命名
软性文章
以文章题目命名
传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名
销售部定期反馈意见
以日期命名
统计
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