聚焦战略，选定细分市场
企业名称：
本分析旨在帮助企业家对自身目前业务板块进行梳理，进而明确自身的主营业务和相对应的细分市场，为后面进行战略选择打下基础，请您认真完成。
P1、公司业务板块
业务板块
业务板块情况描述
备注：此处不是填目前公司产品线划分或所针对客户所处行业，本处填写企业经营或控股的业务板块，参股性投资可不罗列。
P2、明确主营业务、重组辅业
明确主业为：
（后续练习请根据此主业进行）
需要重组的辅业为（并列明重组原则）：
P3、在所选定的主营业务前提下，列出定义细分市场的主要要素：
不同的客户类型：
客户的不同核心需求：
需求的不同实现方式：
120
fP4、根据P3的要素列出主营业务范围内几个潜在的细分市场
①
的细分市场
②
的细分市场
③
的细分市场
P5、潜在细分市场的分析与选择
细分市场
细分市场①
特征
（
）
整个细分市场规模
行业利润
水平
成长性
竞争程度自身优势匹
配度（应收账
款）
……
细分市场②
（
）
细分市场③
（
）
最终通过分析，选择细分市场
220
为公司核心发
f展的细分市场。
第一步：机会与趋势分析
企业名称：
本分析旨在通过企业家对自身企业外部环境分析及内部能力分析，推演出企业的能力和客户需求分析，为帮助您客观有效的对企业战略进行正确选择，请您认真完成。
A：外部经济环境分析
P1：宏观经济分析
宏观要素
全球政局与经济环境趋势中国政局与经济环境趋势（货币松紧、）汇率的变化融资上市的机会劳动力成本变化…
机会
威胁
重要性（15分）
备注：先确认是机会还是威胁，然后再评估其影响的重要性。
P2：核心细分市场分析
要素
规模现状增长空间产能是否过剩现有竞争格局潜在进入者
…
机会
威胁
重要性（15分）
320
fP3、目标客户的描述目标客户是谁？
客户特征描述？
P4、目标客户的需求类型分析（三种需求类型参考理解，不在此处选择）高品质：超出期望：高性价比：
P5、高品质，更为关心品质，愿意为更高品质支付更高价格。（对目标客户的需
求类型特征评分）
需求要素
上乘的质量突出的技术含量优秀的功能设计出众的产品性能丰富的款式选择时尚的设计风格
…
很低较低中等较强很强（1分）（2分）（3分）（4分）（5分）
备注：上表要素仅为举例，企业结合自身状况可选择、替换，数量统一保持4条即可。
P6、超出期望，更为关注专业化或个性化服务，关注体验和感受。（对目标客户
420
f的需求类型特征评分）
需求要素
r