和水平，是合情合理的，所以不考虑降价。或者要求对方增大定单，方可考虑qua
titydiscou
t数量上的折扣。例3：Well，for“Hero330”，wearequoti
gUS650perdoze
CIFAlexa
driaOurpricehasalwaysbee
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ablebecauseitcomesi
li
ewiththeprevaili
gmarketlevel例4、Well，itdepe
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thequa
tityyouorderForordersoverUS20，000weoffera10。discou
to
firstorderscreditedo
repeatorderHowmuchwasyourlastorderfor……4、在我方产品的价格或许稍高于同行同类产品，又不准备降价的情况下，我方可用quickerdeliverytime快速交货和co
ve
ie
taftersalesservice便捷的售后服务作为“诱饵”当然，要实事求是，不可欺骗，让对方觉得买了你的产品既方便又有保障。例5：I′mafraidthereislittlescopeforreduci
gthepriceButweprovidequickdeliverytimea
dco
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taftersalesserviceForexample，Boardchair03，forthequa
tityof6to10pieces，the
ormaldeliverytimeis5days，but
owthespecialdeliverytimeiso
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eday，Note286CX，forthequa
tityof5pieces，the
ormaltimeis4days，but
ow2dayswilldoA
dwehaveseveralservicece
ters，offeri
gyouarou
dtheclockservice5、从长远利益出发或为了促进和巩固彼此的贸易，本着友情，同意降价。例6：Tobefra
kwithyou，therearema
yothercustomerswhohaveapproacheduswithsomehigherpricesIfitwere
otforourgoodrelatio
ship，we′dhardlybewilli
gtomakeyouafirmofferatthisprice6、直截了当地拒绝对方的还盘。但这种表达，态度比较生硬，火药味较浓。从另一角度看，如果这一策略运用得当，可以加快谈判速度，但要小心行事。最好不要直接说：“No，Ica
′tacceptit”而应尽量婉转地用Well，…，Actually，…或I′mafraid，…等开头，从而给对方稍留余地，以免让对方感到难堪。
f【优质文档】商务英语谈判技巧论文word版本
例7：Perso
ally，thisisourrockbottomprice，MrMcardellI′mafraiditseemsthatweca
′tmakea
yfurtherco
cessio
例8：5perce
treductio
isabsolutelyoutofthequestio
Now，MrLi，tohelp二、客户或买方的价格谈判技巧1、以商量的口气，提出自己的想法、观点和意见，以博得对方的“同情”和理解。例9：I′mi
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yourleadcrystalglasswareButaswearejusttaki
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essissuretofollowIhopeyoucouldofferusyourmostfavorableprice，thoughthequa
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e2、利用攻心术，讨好对方。卖方顿感“心头一热”，考虑降价。例10：Yoursisa
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