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商务英语谈判技巧论文
商务英语谈判技巧论文一国际谈判是一种为了达成协议或寻找解决问题的办法而与他人交谈、讨论、阐述乃至质疑的过程。在国际贸易中，价格谈判最为敏感、最为复杂、也最需要一定的技巧。往往是在一种Bargai
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g讨价还价的过程中，双方谈判人的许多素质得以磨练和体现，如反应是否敏捷能否用礼貌得全的语言交谈是咄咄逼人，还是以理服人能否做到恰如其分的反驳，但又不伤害对方能否抓住机会“吹捧”自己的产品，但又不至于使对方反感等等。众所周知，同样的谈判，在不同的语言环境下，会产生不同的结果：如谈判双方均持平等竞争的态度，用恰当得体、友好平和的语言来谈判，那么客户之间的关系会拉得更近，双方都得利，业务越做越大反之，如谈判双方一开始就处在敌对的状态下，且采用生硬、刺耳的语言，唇枪舌剑般地进行，轻者失去这笔生意，重者失去新老顾客，业务锐减。在外贸谈判中，营造一个热情、友好、坦诚、大方的气氛是十分重要的。商人在谈判中常说：“Wedobusi
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efit”我们是在平等互利的基础上做生意。所以，谈判双方均不可以盛气凌人之势，强迫对方接受自己的条件，反而应该尽力创造出和谐、认真的谈判气氛。本文旨在从卖方或供应商sellersupplier和买方或客户buyerclie
t两方面，谈谈商务英语价格谈判的一些基本技巧。一、卖方或供应商的价格谈判技巧1、在谈判中强调，虽然我方产品的价格略高于同行同类产品，但我们注重产品的质量、技术和在本市场或国际市场上的声望，让对方觉得买我们的产品价格虽高，但很值得。例1：It′sthequalitythatreallycou
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2、诚恳地向对方解释，因为原材料价格上涨，成本高，所以我方难以承受大的降价。如果我们分析问题合情合理，情况解释合乎逻辑，对方会接纳和理解这一事实。例2：Weca
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get3、强调我们的价格符合市场要求r