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网上书店不同于传统书店,它是针对顾客订货从分销商处购买书籍。亚马逊公司的库存图书很少维持库存的只有200种最受欢迎的畅销书。通常情况下亚马逊是在顾客买书下了订单后才从出版商那里拿货并直接送往邮局。而传统书店按照对消费者订货的预计,从出版商或分销商出采购书籍。根据供应链流程的推拉观点,亚马逊网上商店只需要找出推拉界,使供应链能够实现供给与需求的有效匹配。因此,亚马逊网上书店只有六个仓库来存货,大大提高了效率,而且降低成本。
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有固定经营场所的选手能够通过建立一个在线渠道获得什么优势?他们应该如何使用这两个渠道获得最大的优势?答:实体店建立在线销售模式的好处:
(1)首先实体店的运营过程中店面的的租金也无疑是支出中比重较大的部分,开设在线销售的运营模式能够节省掉租金。其次在线销售不需要像实体店一样的雇佣很多的员工,不仅节约了劳动付出,也节约了雇佣的成本,进而减少投入的资金。(2)实体店进行销售,难免有固定的营业时间限制,但是在线销售则打破了时空限制,方便消费者任何时间的购买需求,无形中提高了销售量。(3)实体店经营模式,难免会因为每个店面的大小限制而影响了产品的数量,在线销售由于没有空间限制则有效地展现了提供的产品数量多,品种齐全的优势。(4)提供便捷的检索方式。(5)由于在各种方面,在线销售的模式都相比较于实体店经营模式大大节省了大量的资金,因此价格方面则有可能做出更大的让步,也就促使价格低廉成为网店的一大竞争优势。(6)提高效率,刺进了管理经营的科学化,信息化获取最大利益的方法:(1)有效的整合实体店和网店的商品信息,是两者相辅相成。让网店作为有效补充渠道,两者结合,扩大销售量。(2)建立整合营销,比如新产品可现在网上试销,再决定要不要在实体店卖,这样一来也就大大降低了现场品上市的风险。还有比如在任一方购买产品是赠送另一方的优惠卷等形式等。(3)让产品差异化,大保证中产品有效地供应的同时,尽量能够让实体店和网店形成产品的差异化,不让消费者仅仅依赖于其中一种单一的购买方式,形成双赢的销售模式。
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像巴诺这样的传统书商是应该把电子商务整合到现有供应链系统中,还是对其进行单独管理?r
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