几个不同的子市场的顾客群体提供各种性能的、生命力较强的同类产品尽力满足不同的消费者群体的各种需求。5全方位进入公司为所有顾客群体供应其所需的各种产品。
5简述分销渠道的基本类型
1按照企业的分销活动是否有中间商参与可以将分销渠道分为直接渠道与间接渠道
2按照流通环节或层次的多少可分为长渠道和短渠道
3按照渠道中每个层次的同类中间商数目的多少可分为宽渠道和窄渠道
4按照制造商锁采用的渠道类型的多少可分为但渠道和多渠道
三、论述题
1试述企业的发展战略
密集增长战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。企业的经营者在寻求新的发展机会时首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额然后它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场最后考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。一体化战略一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势根据物流的方向使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化战略是企业一个非常重要的成长战略它有利于深化专业分工协作提高资源的深度利用和综合利用效率。包括纵向一体化战略和横向一体化战略而纵向一体化战略又分为前向一体化和后向一体化也就是将经营领域向深度发展的战略。纵向一体化又叫垂直一体化指企业将生产与原料供应或者生产与产品销
f售联合在一起的战略形式是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。多元化战略多元化战略又称多角化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的其内容包括产品的多元化、市场的多元化投资区域的多元化和资本的多元化。企业并购战略以及战略联盟
2试述分销渠道系统的发展
80年代以来分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类型有了新的发展如垂直渠道系统水平渠道系统多渠道营销系统等。
1垂直渠道系统这是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。垂直分销渠道的特点是专业化管理、集中计划销售系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营。它主要有三种形式
1公司式垂直系统
指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机构控制分销渠道的若干层次、甚至整个分销渠道综合经营生产、批发、零售业r