吉大11春学期《市场营销学》期末作业
一、名词解释
1市场营销组合企业在选定的目标市场上综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用以完成企业的目的与任务。
2市场细分按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的子市场的过程。
3品牌是指打算用来识别一个或一群卖主的产品的名称、术语、符号、设计或以上四者的组合。
4撇脂定价当生产厂家把新产品推向市场时利用一部分消费者的求新心理定一个高价像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润然后再把价格降下来以适应大众的需求水平这就是所谓的撇脂定价。
5分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人。分销渠道的起点是生产者终点是消费者和用户。
二、简答题
1简析推销观念与市场营销观念的主要区别
推销观念是以生产为中心不顾市场需求而大量生产导致库存量大从而需要推销产品市场营销观念是以消费者为中心根据消费者的不同需求组织生产。
1出发点不同。推销观念以企业为出发点营销观念则以目标市场为出发点。
2中心不同。推销观念以产品为中心营销观念则以顾客需求为中心。
3手段不同。推销观念以推销和促销为手段营销观念则以整合营销为手段。
4目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的营销观念则以通过顾客满意获取利润。
2从顾客购买决策过程分析企业在市场上主要有哪些竞争者
f答从顾客作出购买决策的过程分析企业在市场上主要有四种类型的竞争者1愿望竞争者即提供不同产品以满足不同需求的竞争者。2属类竞争者即提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。3产品形式竞争者即满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。4品牌竞争者即满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。
3简析市场细分对企业市场营销的积极意义
1有利于企业确定自己的目标市场
2有利于发掘新的市场机会把市场作大
3可以使企业集中资源充分发挥优势
4有利于制定和调整市场营销组合策略
5可以更好的满足消费则的需求
其细分原则是可衡量可进入可盈利一定时间内长久稳定
4简述可供企业选择的五种目标市场模式
1产品市场集中化企业集中力量只生产或经营一种产品供应某一类市场。
2产品专业化企业选择几个细分市场对其顾客亲同时供应某种产品。3市场专业化企业以所有的产品供应给一类顾客产品的性能有所区别。4选择性专业化企业有选择地专门服务于r