营销企划书艾尔助听器一．市场状况分析1）当前世界助听器主要生产商：目前，全球排名靠前的6家助听器生产企业是：德国西门子、瑞士峰力（ph0
ak）、丹麦瑞声达（g
resou
d）、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克（starkey），这6家企业都已经进入中国市场，像美国斯达克、丹麦瑞声达，已经分别在南京和厦门建立了大型助听器生产基地。另外，还有国外一些二线品牌企业，如加拿大的优利康、丽声等也开始进入中国市场销售。2）目前，我国助听器行业的基本情况（1）我国助听器行业的发展，起步晚，发展速度快（2）数字助听器目前已经基本取代了传统的模仿助听器技术。（3）海内资助听器企业的发展严峻萎缩，国产产品在海内的市场销售举步维艰，国外产品或中外合资企业产品的市场份额超过九成以上；（4）相对于我国的智残人口数量，和每年的助听器20万左右的销售量，总体来看，助听器的使用率仍旧很低，市场潜力很大。3）助听器竞争状况目前世界助听器市场年销售规模在7800万台左右，其主要集中在发达国家，中国的优质助听器销售仅占全球3的市场份额，年销售额20万台左右。与成熟市场相比，中国目前有1825万听障患者具有使用助听器的意愿，但没有实现，中国助听器市场潜力较大，但国外产品占90以上。二、目标战略1、助听器市场细分及特点按收入细分可分为：高端市场、终端市场、低端市场按年龄细分可分为：老年市场、中青年市场、儿童市场儿童市场的特点：1我国听力残疾人已达2780万，其中新生儿发病率占3％。6岁以下的聋儿有80万之多，且新发生的聋儿仍以每年2万至4万的速度递增。2儿童使用多在5000元以上且常常为双耳佩戴。随着生活水平的提高，人们为了孩子的健康不惜成本。中青年市场特点：1青中年人由于对工作和生活的需要，通常对于助听器的性能要求是比较高的，而且对助听器的外观、当然也包括价格，都是有要求的。2中青年市场收入较高，为了健康，舍得花钱。多为中高端市场。市场老年市场特点：1助听器使用率不到4％，在75～84岁这个高龄段，使用助听器人口更少，估计不到05％2使用助听器的平均价格在￥400－1000之间3大部分仍是盒式机、bte，少数是ite2、目标市场选择根据上述市场细分，我们将消费者定位为中青年市场。3市场定位1）中青年的大多收入稳定且高，消费者对于助听器的价格不是很在意比较在乎消费者对于助听器质量和服务；2）市场需求和潜量比较大：据调查，中国13亿的耳鸣患者中，将近1亿患者r