度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求
提高，而且对房地产开发商的品牌高要求
；不仅对设计有
相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要
求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节
比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步
挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客
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源如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼
盘的优点，使目标消费群产生物有所值的感觉
？如何
继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上
继续掀起一股新的旋风？如何适应个人置业时代的新趋势这些
都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划
在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设
计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广
告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要
系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以
是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计
口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计
年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节
有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼
盘情况，围绕促销策
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与
金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传
和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如
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f精品文档关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
房地产营销策划方案二
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
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