精品文档
房地产营销策划方案4篇
如何将一个楼盘顺利的卖出去，让每一户房子都能够找
到他的归属，我们需要一个优秀的策划方案，下面就是给大
家带来的房地产营销策划方案4篇，希望大家喜欢！
房地产营销策划方案一
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、
生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基
本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产
竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成
为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费
行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方
式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新
可以体现在创造一种新产品
（如
规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业
服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；
营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争
已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对
品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核
心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略
；同时
广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的
2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创121
f精品文档
传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性
化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，
实惠性的心理占据主导地位
；消费者经过长期的广告
浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强
；
各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜
好，消费者对商品房的选择会更趋个性化，会更加考虑自己的心
理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加
剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同
消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消
费群；设计时代开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘
的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，
如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其
个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程
中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）追求近距离
（如与商务区、高效、车站等接近）追求洁净（对光线、绿化、
天然气配备等
）追
求宁静（密r