手。六竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。七保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。八建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。九实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。十量化
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f自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型开发：3个IT开发员：3x40，000年薪120，000；合同图形和音频设计人员25，000；开发总费用：145，000；营销：1个市场营销经理：40，000年薪40，000；3个贸易展示：3×600018，000；印刷营销材料：10，000；合同PR代理：10，000；网站：8，000；市场营销总成本：86，000；制造：CDROM生产：010个；包装：090个；生产总成本：100个；分销零售：零售价格的50：总的分销成本：50的零售价格；
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f试着把上面的环节量化零售价格：20个；计划第一年销售100，个；000开发成本：145，000；；营销成木：86，000；制造成本：100，000；分销成本：1，000，000；总成木：1，331，000；利润：669，000；三、决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。四、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份12页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。竞争者调查作业1：竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性谁是你的潜r