的目标顾客群（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么你的竞争优势是什么如何保持这些优势2．策略策略1策略目标市场创业模型2怎样赢利3怎样把产品送到顾客的手中4谁是顾客3．怎么做怎么做1描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略2描述管理队伍、全面均衡、经验、不足3行动计划4里程碑二可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
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f三注意：1．以顾客为中心描述这一讨论的框架目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内篇幅一般为2040页长。创作时应注意以下问题：一明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有25亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8，即为6百万；其中50的人每年购买一个，为3百万，价格：500双，估计市场容量：15亿美元。二说明谁会购买产品或服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择顾客：销售渠道
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f创业用户：决策者制造业者：是使用还是转手买卖分销商：谁作为你和顾客的桥梁科研实验室：有吸引力吗说明为什么为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本利润价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。三展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业潜力是大还是小举例说明潜力大的特点例如：35年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票IPO；税前利润达20以上；收益和员工年增长率100200；五年内偿清投资的50100；市场年增长率达20以上；用户在半年内收回产品投资。四描述产品或服务五分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；
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f找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对r